Vendere casa è una decisione importante, e uno dei primi dubbi che sorge nei proprietari è: meglio affidarsi a una sola agenzia o coinvolgere più professionisti contemporaneamente?
La risposta può fare davvero la differenza sul risultato finale. Vediamo insieme come funziona e quali vantaggi offre.
Cos’è l’incarico in esclusiva
Prima di tutto, introduciamo il concetto di incarico in esclusiva, che è un accordo formale tra te, proprietario, e un’unica agenzia immobiliare.
Con questo contratto, dai a un solo intermediario il diritto di vendere il tuo immobile per un periodo definito, solitamente dai tre ai sei mesi. Durante questo tempo, nessun’altra agenzia potrà occuparsi della commercializzazione della tua proprietà.
Come funziona nella pratica
Tutto parte dalla firma di un contratto che stabilisce i dettagli chiave: il prezzo di vendita desiderato, la percentuale di commissione dell’agenzia, la durata dell’incarico e le attività promozionali previste.
Da quel momento, avrai un unico punto di riferimento per tutto ciò che riguarda la vendita. L’agenzia organizzerà le visite, gestirà le trattative, pubblicherà gli annunci sui portali specializzati e ti accompagnerà fino al rogito notarile.
I vantaggi concreti dell’esclusiva
Scegliere di lavorare con un solo professionista porta benefici tangibili che vale la pena considerare.
Innanzitutto, l’agenzia può permettersi di investire risorse importanti sulla promozione del tuo immobile: fotografie professionali, video a 360 gradi, campagne pubblicitarie targetizzate e inserzioni su portali premium. Spese che sarebbero difficilmente giustificabili se la stessa casa fosse affidata anche ad altri.
Anche la motivazione dell’agente cambia radicalmente. Essendo l’unico a poter concludere la vendita, metterà il massimo impegno nella valorizzazione dell’immobile. Il suo interesse coincide con il tuo: vendere al miglior prezzo, nel minor tempo possibile.
E poi c’è l’aspetto dell’immagine sul mercato. Una casa proposta da più agenzie, magari con prezzi diversi e descrizioni contrastanti, trasmette un’impressione negativa. I potenziali acquirenti potrebbero pensare a problemi nascosti o a necessità urgenti di vendita, e useranno questo per spuntare sconti maggiori.
Un controllo più efficace del processo
Con l’esclusiva, tutto diventa più semplice da gestire. Hai un solo interlocutore che conosce perfettamente ogni aspetto, tiene traccia di tutti gli appuntamenti, monitora le visite e raccoglie i feedback dei potenziali compratori. Insomma, un approccio che ti permette di avere sempre la situazione sotto controllo.
Anche il rapporto diventa più diretto ed efficace. Se dopo alcune settimane i risultati tardano ad arrivare, puoi confrontarti apertamente con l’agenzia per modificare la strategia: aggiustare il prezzo, cambiare approccio promozionale o altro. Un tipo di collaborazione impossibile quando ci sono più agenzie coinvolte.
Durata e flessibilità del contratto
Nonostante questi vantaggi, molti proprietari temono di rimanere “bloccati” troppo a lungo. In realtà, ogni contratto ha una scadenza precisa. Una volta arrivati a quella data, sei libero di rinnovare l’incarico o di cambiare strada.
Vendere casa è un momento cruciale, che merita professionalità e dedizione. Scegliere l’esclusiva non vuol dire perdere il controllo, ma dotarsi dello strumento più efficace per ottenere il miglior risultato in tempi ragionevoli!
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